IS Strategy

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. . . home staging and real estate marketing

Porque nuestra empresa de interiorismo&Real Estate es especializada en la promoción de inmuebles de todo tipo a través de nuestras estrategias exitosamente aplicadas en un gran numero de inmuebles en venta hasta la actualidad, incluyendo la puesta en escena -HOME STAGING- , realizar pisos piloto y show houses así como con el mismo servicio completo, enfocado a viviendas de alquiler.

En cooperación con propietarios, agencias, promotores&constructores inmobiliarios, desarrollamos conceptos de diseño incluso branding innovadores y emotivos con el objetivo de lograr el máximo rendimiento. En nuestro labor le garantizamos máxima confianza, discreción y lealtad, dedicando nos al servicio real estate marketing completo o en partes, respetando su demanda, siempre.

transformación = emoción

. . .desde el más pequeño detalle, emocionar, siempre enfocado en el objetivo.

El concepto de "transformación" es cómo medimos el éxito de cada proyecto. Esto no solo significa la conversión exitosa de una propiedad, sino más bien la transformación emocional de compradores potenciales a compradores reales!

Como con muchas cosas, la primera impresión es decisiva al comprar una propiedad. Nuestro objetivo es "amar a primera vista", despertar emociones, estimular (todos) los sentidos y crear momentos WOW.

Cuando un comprador reacciona en este nivel emocional, comienza la "transformación". Las paredes desconocidas se convierten en el telón de fondo para la presentación de su propia casa y una razón para considerar seriamente una compra.

>>CONCEPTO:

marketing interior = diseño + estrategia

El "marketing interior" combina el diseño interior tradicional, el análisis del mercado y del cliente, así como el desarrollo de estrategias individuales en relación con las medidas de promoción de ventas, como la puesta en escena del hogar (home staging), los pisos pilotos, show houses o show rooms. En lugar de, como antes, dirigirse al grupo de compradores más amplio e indefinido con un concepto de "talla única", uno analiza los posibles grupos objetivo en marketing interior y luego se concentra en sus ideas y necesidades. Hemos desarrollado un proceso especialmente para esto, que atravesamos antes de cada nuevo proyecto para garantizar el máximo éxito. Aquí hay una descripción general de los dos pasos más importantes:

1. Análisis del grupo objetivo

>>ESTRATEGIA

-Marketing dirigido en lugar de "marketing masivo" y "conceptos universales"

-Análisis de mercado y datos para determinar los grupos de clientes más prometedores

-La concentración en los grupos objetivo es la clave para la eficiencia y la maximización de las ventas.

-Todos los elementos de la estrategia de marketing (incluida home staging) se basan en esto

>>IMPLEMENTACIÓN

Responder las siguientes preguntas estratégicas juntas tendrá un impacto significativo en el éxito de la venta:

¿Quién es el comprador óptimo?

¿Por qué debería comprar su propiedad y no otra?

¿Qué información demográfica se puede encontrar y usar?

¿Cuáles son sus preferencias, necesidades e ideas?

¿Cuál es el carácter del barrio?

2. Lifestyle staging

LIFESTYLE FOCUS

Después de determinar los grupos objetivo y una comprensión básica de sus preferencias y necesidades, el enfoque ahora se extiende al estilo de vida correspondiente y la estética del diseño correspondiente. Por supuesto, es imposible satisfacer exactamente el gusto del comprador, a menos que quizás venda un ático en el distrito más moderno y conozca el interés de los solteros ricos. Sin embargo, dado que en la mayoría de los casos se cuestiona más que un determinado grupo objetivo, es importante reconocer las similitudes y unir estilos de vida similares.

CONCEPTO INDIVIDUAL

La tarea más difícil sigue: la conversión de hechos teóricos y perfiles de compradores en un concepto real. Se trata menos de la disposición de los muebles adecuados, sino más bien de la composición de un concepto general emocional. El objetivo es crear una imagen que permita que el estilo de vida del comprador aparezca con una luz nueva y mejor y, por lo tanto, traiga sueños y deseos directamente a la mente. Cada mueble, accesorio y obra de arte se selecciona cuidadosamente para esto.

>>SERVICE:

HOME STAGING = 'marketing must'

El marketing es esencial cuando se venden bienes inmuebles. Además de la adquisición, la presentación y home staging son los métodos más importantes. Home Staging tiene exactamente ese objetivo y ha sido una necesidad de marketing para muchos agentes inmobiliarios exitosos en todo el mundo durante años. Ahora hay libros que discuten y analizan los beneficios hasta el último detalle. No necesita más de 100 páginas para mostrar los beneficios de home staging.

Aquí hay una descripción general de mucha ayuda en comprender más fácil, de qué se trata...un deber en especial para agentes inmobiliarios y profesionales como importante

herramienta de adquisición, igual como para propietarios a la hora de vender...

¿Quieres más ventas por exclusivo? Demuestre que es la mejor opción y venda su servicio con un servicio “MÁS”.

>diferenciación

Destaca de tu competencia. Home Staging le garantiza un punto de venta único y una ventaja de imagen para su empresa.

>ayuda para "objetos problemáticos"

¿Tiene objetos en su cartera que no son fáciles de vender? Home staging aumenta el atractivo y la demanda.

>motor de ventas

No se puede decir con suficiente frecuencia: se ha comprobado que los bienes inmuebles se venden más rápido y al mejor valor de mercado posible.

>>PROCESSO IS home staging:

1. Llamada de información gratuita

Consulta personal en el sitio con inspección de la propiedad, análisis de las medidas más efectivas para promover las ventas y documentación fotográfica del estado actual (fotos del 'ANTES').

2. Análisis de mercado y grupo objetivo

Después de una evaluación detallada de la propiedad, sigue el análisis de los factores externos que influyen (ubicación, situación del mercado y vecindario), así como la determinación de los posibles grupos de compradores.

3. Concepto Home staging

Proyecto Home staging, presentamos el concepto de interiores para la vivienda, tipo de muebles, color, iluminación, estilo de decoración, junto bocetos o croquis y una estimación detallada de costos, o la propuesta nuestra, adaptado a su presupuesto.

4. Implementación del concepto

"full service" completo, que incluye transporte, montaje y desmontaje, puesta en escena de la instalación, coordinación de las reparaciones cosméticas necesarias y fotos profesionales, si lo desea (fotos del 'DESPUES').

5. Extras

Servicios de limpieza, trabajos de renovación, diseño de terrazas o en exteriores jardines y paisajes, videos profesionales del inmueble, creación de 'exposé' y asesoramiento de marketing.

¿Todavía escéptico?

El escepticismo es saludable y necesario, especialmente hacia cosas que son nuevas y extrañas para nosotros.

Estos son algunos de los puntos más criticados ... y, por supuesto, los contra argumentos apropiados:

Costos, costos, costos...

Sí, hay costos para el Home Staging, por supuesto, pero estos no deben verse como un esfuerzo adicional, sino más bien como un "benefit-booster" ('potenciador' de ingresos). Las propiedades despues del Home staging se venden mucho más rápido, lo que significa que los costos operativos y financieros en curso se reducen y el precio de venta se puede aumentar en un 15-20%.

Al vender tu piso antes no tendrás que continuar pagando los cargos mensuales y anuales del inmueble (hipoteca, IBI, comunidad, agua, luz etc.) y en muchos casos no soportar gastos dobles si ya vives en una nueva casa. Puedes pasar antes página y empezar un nuevo capítulo en tu vida. Eso es lo deseado: vender para empezar de nuevo.

El 'Home Staging' funciona y en España cada día somos más los que lo confirmamos con éxitos de ventas rápidas, clientes satisfechos y objetivos cumplidos, de ahí que confirmemos que invertir en la preparación de tu vivienda antes de venderla puede ser la diferencia entre vender o no vender tu casa.

Cuando se vende una casa rápido, no hay tiempo para bajar el precio de venta. Piensa, ¿de cuánto será esa primera bajada de precio? ¿De 5.000 euros? ¿De 10.000 euros? ¿Quizás más? Recuerda que la inversión en 'Home Staging' es siempre menor que esta primera bajada de precio!! Tu inversión en Home Staging aumenta el valor de tu propiedad notablemente, más que la inversión por Home staging en si, que suele costar entre un 3% hasta 5% del precio de venta.

Está claro que invertir en la preparación de tu vivienda, antes de venderla, es muy rentable. Es importante tener claro que hablamos de invertir y no de gastar, porque si vendes antes y lo haces a un buen precio, recuperarás también lo invertido.

El comprador ya lo arreglará él mismo...

Home Staging no significa que venda una vivienda amueblada. En los casos más raros, los compradores están interesados principalmente en quedarse con todo el mobiliario/equipamiento Home Staging. Tampoco tiene sentido satisfacer el gusto exacto de una perspectiva individual, sino mostrarles el potencial de un apartamento.

La probabilidad (estadísticamente del 80%) de que los compradores potenciales no tengan la imaginación de cómo podría verse un objeto es grande. Por esta razón, las tiendas de muebles exponen salones o habitaciones enteras completas. El objetivo es mostrar al cliente cómo podría ser su nueva sala de estar y que amueblar este con confort y ambiente de hoy en dia no solo incluyen un sofá y un sillón de televisión.

Home Staging ayuda a una parte interesada a imaginar cómo pueden caber los muebles o cómo usar mejor qué habitaciones. No obstante, muchas viviendas despues de Home Staging se venden tal cual, ya que sus compradores en mayor de casos les gusta tal cual.

Además, un comprador potencial evita el trabajo y los costos relacionados con posibles renovaciones y reparaciones. En este sentido, a menudo sucede que tiende a sobrestimar significativamente los costos y el esfuerzo. Por ejemplo, un posible cliente se queja de la pintura visiblemente desgastada y espera una reducción de precio que está muy por encima del costo real de la renovación. Los posibles clientes experimentados buscan precisamente estas deficiencias y cuanto más encuentran, mayor es la reducción de precios que esperan. Con Home Staging, estas deficiencias se corrigen de antemano para no crear una base para posibles debates sobre descuentos.

¿No estamos engañando al comprador?

De ningún modo. La propiedad está preparada para la venta, de manera similar a como lo hace cuando vende un automóvil, por ejemplo. ¿Lo mostrarías sin lavar y sin limpiar el interior a un posible comprador? No si quieres obtener el mejor precio. La presentación lo es todo.

Al igual que Home Staging, no hay defectos ocultos o escondidos. Normalmente, se eliminan de antemano o, si son demasiado graves, se muestran como tales en la descripción de venta/exposé y durante la inspección.

En general, es de interés para el home stager y el vendedor rectificar todos los defectos antes de la venta y inspección por el cliente para presentar una propiedad en una condición recién renovada y lista para la mudanza.

...por el dinero, prefiero reemplazar los electrodomésticos de cocina

Un comprador potencial ciertamente lo encontraría mejor si la cocina estuviera a la altura del último estándar. Eso no se puede negar, por supuesto. Sin embargo, las actualizaciones como estas a menudo no son el obstáculo que impide que un cliente potencial compre. Un cliente potencial acepta modernizaciones individuales en lugar de una serie de defectos menores que se extienden por toda la propiedad.

Ya sea un grifo que gotea, una sala de estar con papel de pared viejo, ventanas sin pintar o puertas atascadas. Son estas pequeñas cosas que a menudo se suman, rápidamente se vuelven en inconvenientes con incertidumbres y finalmente se convierten en un "deal breaker" o sea la operación se rompe. Eliminar estos defectos "pequeños" es tan parte del Home Staging como el mobiliario de buen gusto. Esta es la única forma de lograr la presentación visual perfecta, que permite a un comprador potencial reconocer todo el potencial de un apartamento y, por lo tanto, despertar un serio interés de compra.

...el mercado inmobiliario en ciertas areas, como primera linea, está en alza y hasta ahora he podido vender bien sin Home Staging

No hay duda. Ciertas areas tienen una mayor demanda que nunca y la falta de suficiente producto disponible en estas zonas estimulará aún más esta tendencia. El punto no es "eso" que puedes vender, sino "cómo" puedes vender. Una propiedad después el Home Staging se destaca claramente de otras, aumentando la demanda y, por lo tanto, se pueden vender más rápido y a precios más altos.

>>PISOS PILOTO:

Al igual que con el Home Staging, el objetivo en el diseño de pisos pilotos o show house es inspirar a los compradores potenciales con la visualización. Los promotores inmobiliarios y los propietarios privados desean vender bienes inmuebles lo más rápido posible y obtener el máximo rendimiento. Es importante, especialmente para proyectos de nueva construcción, enfatizar el carácter de la propiedad, el estilo de vida y las características distintivas de otras propiedades.

Los pisos pilotos le permiten al cliente no solo ver una propiedad planificada en el folleto o en el boceto 3D, sino también caminar "en vivo" con todos los sentidos.

IS! trabaja regularmente con promotores&constructores y arquitectos, para entusiasmar a los clientes con sus nuevas propiedades.

Simple, lógico, pero nada sencillo. ¿Le ayudamos? ¡Contacte nos!